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              “普郎”再出發,國民醬酒有了新使命

              2022-11-06 16:45:07來源:財訊網

              11月3日下午,郎酒成都麓湖總部,“郎牌郎上市溝通會”。

              幾位提前到場的經銷商,指著大屏幕竊竊私語:“郎牌郎酒——少個酒字,這個意思很明確了。”

              隨后,郎酒股份副董事長汪博煒在致辭中進一步“把話挑明”:大家都看到了,我們的Slogan叫“經典醬香 經典傳承 郎牌郎”。把酒去掉,代表的是郎酒的期望,未來郎牌郎的意義不只是一款產品,還要和紅運郎、青花郎、紅花郎一樣,成為大眾信賴的品牌。

              換句話說,郎牌郎,未來將是郎酒戰略版圖的重要組成部分。而醬酒市場,尤其是大眾價格帶的格局,也將因此而改寫。

              1.

              “普郎”,是中國人對郎牌郎酒更熟悉的稱呼。自上世紀誕生以來,普郎便以親民的價格、群眾信賴的品質,陪伴著億萬中國家庭。

              1984年第四屆全國名酒評比,普郎迎來高光時刻。“醬香濃郁、醇厚凈爽、幽雅細膩、回甜味長”,獨特的香型和風味,為普郎戴上全國名酒的桂冠。

              此后,普郎守住“名酒”招牌,不論市場如何風云變幻,口碑愣是堅如磐石,實實在在地把自己塑造成了承載最廣大中國人情感的醬酒經典。

              因此在很多行業說法中,茅臺和青花郎被譽為是兩大醬香,稱高端陣營的雙子星;而茅臺王子酒與郎牌郎,也因更面向大眾消費,成為300元醬酒價格帶中的兩大國民醬酒。

              直到2016年,中國醬酒行業的轉折點,同時也是普郎命運的拐點。

              這一年,全國爆發醬酒熱,量價齊升趨勢明顯,赤水河酒企甚至齊齊落入缺酒潮,但對早先正確預判醬酒價值、堅持擴產擴儲,并開行業之先河、以莊園模式賦能醬酒品質的郎酒來說,卻是變現多年積累、進軍高端的最佳時機。

              為配合郎酒整體戰略升級、集中力量打造“青花頭狼”,紅花郎等次高端明星單品退居二線,郎牌郎也暫停線下銷售。

              然而,不要以為它的故事到這里就戛然而止了。

              雖然減少了線下渠道的露出,郎酒對郎牌郎的品牌運營從未間斷:2013年的110周年紀念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”,2021的“灰太郎”等紀念酒,以及歷年來雷打不動的“老酒還鄉”傳統,都是其從未離開郎酒集團戰略的明證。

              更值得一提的是,得益于與大眾消費者情感緊密捆綁,普郎始終都在蓬勃地延續著生命力。

              甚至,因為數量稀少、孤品難求,普郎在收藏品鑒圈,更是掀起熱潮。

              其實大家心里都有一桿秤:郎牌郎價格雖然大眾,但品牌歷史久遠,品質也不普通。隨著郎酒高端升級完成,它的回歸是早晚的事。

              而如今,這個節點已經到來。

              更重要的是,它不光是郎酒戰略節奏的題中之義,同時,也是市場和消費者的共同選擇。

              2.

              “郎牌郎酒可能是為數不多的,只花兩百多就能喝到的名酒。”

              “喝郎牌郎酒,我不會覺得掉價。這是一款有價值、有情懷的老產品,老產品是不能用價格去衡量的。”

              “郎牌郎是屬于最廣大老百姓的名酒。”

              ……

              近年來,市面上呼喚郎牌郎酒回歸的聲音越來越多。一方面,這是醬酒聲勢走高帶來的結果。

              經過多年的市場教育,醬酒對原料、工藝、儲存時間要求高,已經成為大眾消費者的共識,飲醬酒者眾。

              其稀缺性也直接將醬酒企業引向高端或次高端聚集,導致市面上流通的產品價格普遍比較昂貴。對于廣大老百姓來說,這樣的酒只舍得在重要宴請或是婚禮節慶時拿出來,但自飲還是會有奢侈之感。

              這種心智下的市場具備相當的規模。

              以京東超市為例,數據顯示,2021年,100—300元價格帶醬酒品類交易額在該平臺占比40%,同時還在快速上升。

              然而,即使是在大眾價位,消費者依然希望買到的酒,品質、品牌、品味個方面具佳,極致性價比是需求核心。

              放眼醬酒市場,郎牌郎是其最好的選擇——

              暢銷30多年,郎牌郎早已與消費者建立了深刻的情感連接,足以模糊高端與大眾之間的界限。名酒招牌,更是“有面兒”。更何況背后還有郎酒集團坐鎮,喝得放心。

              郎牌郎的號召力有了解釋。成都市海泰商貿總經理胡波和郎酒已經合作十幾年,他表示:“醬酒不是只能做高端,醬酒消費者也有不同層次的需求,而且口感是逐漸培育的過程。從郎牌郎開始,逐級培育更廣大的消費者。”

              可以說,對于郎酒,郎牌郎的戰略意義實屬非凡,而選擇讓它在此刻回歸,還有一個原因,就是郎酒整體升級已經完成。

              3.

              經過十余年布局、深耕,郎酒不僅擁有了中國第一座世界級白酒莊園,6萬噸優質醬酒年產能和18萬噸儲能,同時,在戰略、品牌、服務、圈層鏈接等方面,也已經完成了質的飛躍。

              2020年3月,郎酒在傳統基礎上進行拓展延伸,將原來的“品質戰略”升級為極致品質、極致品牌和極致品味的“三品戰略”。

              一年后,又召開青花郎戰略定位全面升級發布會,宣布青花郎升級為“赤水河左岸莊園醬酒”,豎起新的里程碑。

              2021年9月,郎酒更是將原來的會員體系升級為郎酒莊園會員中心,以“服務、賦能、價值、共生”為宗旨,打造起一個精英互動平臺,依托頂級專家學者輸出洞見與智慧,賦能企業家持續成功。

              2022年3月,郎酒甚至開行業之先河,發布《郎酒醬香產品企業內控準則》,建立醬酒釀造新標準,疏通行業與消費者的溝通障礙。

              與此同時,郎酒還與《朗讀者》《經典詠流傳》等國民節目持續合作,連續多年參與到世界互聯網大會等大事件中,圈層效應不斷擴散。

              一系列舉動,使郎酒打破了白酒企業的傳統經營方式,不止做到了高端,還引領了行業。

              完成階段性歷史任務之后,郎酒開始謀劃紅花郎、郎牌郎的回歸。事實上,在內控準則中,就有郎牌郎主體基酒貯存3年以上,比例不低于80%的規定。這也為郎牌郎重新恢復線下銷售,埋下了伏筆。

              如今,郎酒已經構建起青云郎、紅運郎、青花郎、紅花郎等從藏品級、高端到次高端的產品矩陣,其必將與集團整體的高端氣質一同,對郎牌郎產生強大的拉升效應,讓高品質醬香酒走進更廣泛的千家萬戶。

              而對于郎酒來說,郎牌郎與大眾消費者重新在線下見面,使40年的情感連接得以延續,是對400元以下價格帶進行的一次“降維”打擊。事實上,大眾價位已是郎酒唯一的醬香型產品缺口,補齊最后一塊拼圖的郎酒,不僅實現了單一品類的多梯級聚焦,還完成了對消費者的全面覆蓋,未來將更加勢如破竹。

              郎牌郎的回歸,是郎酒堅守品質主義、長期主義、消費者主義的具體實踐。相信自帶名酒光環、擁有30余年發展歷程的“普郎”,將為郎酒書寫下新的傳奇。也相信依托于郎酒的品質實力,極具性價比的郎牌郎,將卷起行業同價位新一輪的提質升級浪潮。

              免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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              責任編輯:孫知兵

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